二三线白酒价格上涨 省龙头逐渐浮出水面(二)

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——湘酒品牌价值回归 公司曾有过短暂的辉煌,价格一度高于茅台、五粮液,后因管理不善和多元化经营模式而走上下坡路。2011年营销改革效果显现,业绩快速崛起。2011年度,公司坚持“精耕湖南、做透亮点,拓展全国、突出重点”的营销思路,稳步拓展营销市场。截至目前,公司在湖南市场的基础地位逐步巩固,产品基本实现了省内市场无缝覆盖,酒鬼酒品牌价值稳步回归,品牌地位逐步确立。此外,公司的全国重点市场布局也已基本完成,并成立了以长沙为基地的湖南营销中心、以广州为基地的南方营销中心、以石家庄为基地的北方营销中心。 品牌塑造方面,明确了“馥郁”香型是公司品牌的核心资源,确立了“品质(优秀卓越)、品类(馥郁香型)、品位(无上妙品)”三位一体的品牌建设战略。此外,公司不断完善主导品牌梯次结构,确立了以洞藏系列为尖端产品、内参为超高端产品、酒鬼酒为高端产品、湘泉为中低端产品的“三高一低”品牌架构。 营销改革为公司带来了超预期的业绩,2011年公司归属净利润同比增长142.54%,而2011年末预收账款高达4.5亿元,占全年收入的47%,仅第四季度预收账款便增长了2.9亿元,预计2012年一季度和全年业绩有望继续超预期增长。而且,随着营销改革效果进一步显现,这种高增长或可持续2-3年。

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