“茅台”开启自营店时代

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2012年度经营计划中,把加大直销力度,加快自营店的建设进程作为头号经营策略。这是茅台酒启动渠道变革、控制终端价格的新举措。 茅台方面称,为了稳定终端价格,公司计划在年底前开设60家自营店。据了解,继4月26日家茅台自营店落户贵阳起,位于重庆、成都、郑州、北京等中心城市的自营店一个月内迅速“开花”。 设立自营店旨在加强公司对市场的掌控力度,树立价格风向标,在产品市场起到旗舰、形象和标杆的作用。 广东省酒类行业协会秘书长彭洪认为,茅台此举不排除是在为发展电子商务、丰富网点力度做准备,“加强网络终端建设能使茅台实体店与网店 并驾齐驱 ,直接掌握客户资源,促进公司营收化。” 对于茅台自营店的建立能否长期有效控制价格,业内人士没有太大期望。佳宸酒业有限公司董事长潘家佳说,近年来,议价能力也随之提高。茅台酒价的后市走向最终还是由市场需求决定。 自营店与经销商进行“渠道博弈”,分析人士称谁会成为最后赢家仍待观察。 自营店的建设将面临铺租、人力资源、宣传推广等一系列资金成本;全面发展电子商务则要花费较高的时间成本;采用经销商主导的渠道模式会降低企业成本,但利润空间被经销商“抢占”很大。因此,自营店建设对于白酒市场的发展来说,喜忧参半。 广东省酒类行业协会提供的资料显示,从2007年-2011年,白酒上市公司业绩不俗,整体营收和净利润连续4年保持增长态势。专家指出,根据产业周期规律,中国白酒行业在经历了2000年到2011年的恢复性增长后,将迎来新一轮的变革调整。 “国内消费市场是有限的,国内酒企需积加强海外推广,占领国际市场份额。由引导、企业主导、行业推动,在加强国内市场建设的同时抱团拓展海外市场,借助强劲的文化公关和营销手段,中国白酒走向世界。”彭洪说。 吴晓斌建议国内白酒企业丰富营销模式,开拓客户资源。企业应坚持“多条腿”走路,多种渠道模式相互配合相互促进,平衡各方利益以求更大发展。 未来白酒行业的品牌集中度和市场集中度将大幅提升,白酒企业应着眼行业大局、提升产品品质、创新渠道模式、拓展海外市场,在行业洗牌来临前提前部署,把握先机。

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