2014年中小酒企如何适应市场的转变?

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2014年中小酒企如何适应市场的转变? 现在整个白酒产业,白酒企业,一是需求不足,需求结果性转换,即采购需求一下子崩溃了,因为限制三公消费;二是,市场自发性需求、老百姓需求没有上来。为什么呢?白酒价格太高了。另外一方面就是产能巨大过剩,中国的,白酒品牌一直在跑马圈地,扩大产能,当需求一下子崩溃的时候,现在产能一下子过度放大。 中小企业是否死期已到? 河北沧州一家小酒厂年销售不到10亿,前两年急速扩张到现在却被收购,这家酒厂是不是整个中国白酒行业的一个缩影?中小企业是否死期已到?刘晓午认为中小企业必然要进行一次市场大调整,优胜劣汰。 刘晓午:当需求一下子崩溃的时候,很多白酒企业,特别是中下企业,它们会举手无措。这些企业面临的一条出路就是整顿、调整、去产能,进行优胜劣汰,通过市场化的良性竞争,将一批不好的,差的中小企业淘汰出去;一些好的,强的,有自己品牌优势,细分产品优势的企业和品牌继续的进一步发展。 烟酒周刊杂志社副总编汪社锋认为,说“中小企业死期已到”还言之过早,当前,酒行业小企业凭借发挥“船小好掉头”的优势,可能更容易顺应市场的变化。 汪社锋:从中小企业来说,很多人觉得,产能过剩了,从经济学的角度认为小企业没有规模,竞争力较弱,可能会被兼并;但是对白酒行业来说,是不一样的。因为白酒行业本身,文化属性的东西要多一些,有一些情感的因素在里面。 中小企业应该说在这次调整当中会受影响,但是远远没有像外界认为的那样,中国有句老话叫:船小好掉头。其实中小企业有它的优势,它不像茅台、五粮液企业这样做全国性市场,而是做区域性市场。做区域性市场的话,对区域性市场的掌控能力很强,而且反应速度快,所以这样的企业在调整过程当中,有什么举措能及时推出来,也许更能够适应市场的转变。

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