都知道茅台酒好卖,那茅台有多努力你知道吗?

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都知道茅台酒好卖,那茅台有多努力你知道吗?

随着2017年600亿元营收的目标下定,“白酒一哥”贵州2017年的开年是忙碌的。

此前,贵州茅台已披露2017年经营计划,集团在总结大会上提出了2017年“654321规划”,2017年目标实现600亿元营业收入,同比口径增长约20%。按照茅台集团“十三五”规划的收入达到千亿元,如果这一规划得以实现,公司酒业收入应达到800亿元左右。

2017年,围绕实现年度600亿,“十三五”1000亿目标,贵州茅台又做了哪些布局呢?

茅台“金融”继续壮大

按照“十三五”规划目标,非酒业业务的两百亿则需要通过跨业来实现,而贵州茅台账面上“躺着的”大量现金的资本增值则备受关注。为此,贵州茅台早已经开始着手推动跨业事宜,除了集团围绕酒类相关的物流、财务等业务拓展之外,围绕银行、保险等金融领域也有大量投入。

2017年开年,2月7号,交通银行贵州省分行、交银国际来茅台,与集团公司进行见面洽谈,期望与公司在投融资业务、财务管理等方面展开合作,探讨未来更大范围的合作空间。此举将推动茅台集团金融板块业务取得更大进展,扩大金融圈,为茅台把金融板块打造成集团新的经济增长增加砝码。

贵州茅台集团公司委、总经理李保芳指出,茅台与银行有更广阔的合作空间和更多样的合作形式。希望双方在金融资产管理方面开展深度和跨界合作,下一步的实质性合作展开讨论、搞好论证,拿出系统的战略规划,清晰的战略目标,形成成熟的意见和方案,终签署合作备忘录。

生产!生产!还是生产!

随着富裕阶层壮大,高端白酒需求形成有力支撑,同时面对宏观、微观的经济利好,自2015年以来贵州茅台踏上了快速增长的区间,茅台酒的需求不断攀升,在2017年春节期间,贵州茅台为了维护价格稳定,下大力气投入保障供应,但茅台酒的稀缺已经成为事实。

根据安信证券测算,按照茅同时,茅台酒产量取决于5年前基酒产量。按照茅台2014年-2015年基酒产量情况(2014年和2013年接近,2015年大幅下降)以及2017年放量情况,2018年-2019年茅台供给偏紧,需求缺口明显。

2017年茅台酒供应依然是贵州茅台的重中之重。根据贵州茅台广播电视台报道,包装车间生产现场,酒瓶的碰撞声、机器的运作声,从洗瓶工序到选酒工序,员工们都坚守在自己的岗位上忙碌着。

包装车间主任程远芳表示,为确保春节后个工作日的生产顺利进行,我们放假前早安排部署做准备,上班天就对员工到岗情况、设备运行、物料准备等进行细致的检查。通过两天的上班情况来看,生产工作顺利、员工精神饱满,已恢复到紧张繁忙的工作状态,新年新气象,我们将撸起袖子扎实苦干,努力实现公司下达的目标任务。

向管理要效率:精细化管理称2017年基调

对于很多人来讲,可能只看到了茅台酒提货时的忙碌,只看到了茅台市场一线人员的勤劳刻苦,但实际上围绕茅台集团日常的点滴工作,都有一个“精细化管理”的大系统在快速运行,对于贵州茅台“精细管理”早已经成为常态,也成为公司年度工作的重中之重。

2月7日,贵州茅台公司“管理精进年”活动工作组召开第三次讨论会,为“管理精进年”活动取得实效建言献策。会上,公司企业管理部相关负责人详细介绍了活动实施方案和活动主要任务及措施分解。与会人员结合工作实际,就如何实施好活动方案提出了针对性和建设性的修改意见,为集团公司“管理精进年”活动的扎实稳定开展提供有力保障。

时隔两天之后,贵州茅台酒销售有限公司精细化管理项目总结会在茅台集团会议中心举行。本次会议的主要目的在于:回顾总结销售公司精细化管理工作开展一年来取得的成果和经验,安排部署新一年度的工作,推动精细化管理工作再上新台阶。

同样是2月,全面推进茅台集团公司2017年信息化工作的专题会议举行,围绕着“两化融合、大数据建设、价值分析”的主题,信息中心各项工作负责人分别就集团公司2017年大数据建设、网络工程建设、业务系统开发、信息价值分析、海内外新媒体建设等21项具体工作计划作专题汇报,会议的举办对于打造“数据茅台”、“信息化茅台”具有重要推进作用。

2017年,贵州茅台“向管理要效率”,为年度工作的精细管理奠定了基调,对于年度任务的实现无疑具有重要的支撑作用。

强调销售:拒“坐着卖茅台”,追求销售提质、增量转变

2月7日上午,酒类垂直电商——酒仙网全新发布了2017年1月酒类销售TOP前十排行榜,53度飞天茅台酒雄踞榜。酒仙网的数据只是茅台酒近十年来销售火爆的一个缩影,而根据茅台酒销售公司信息显示:2016年12月至2017年1月底,茅台酒销售超过5000吨,金额近百亿元,取得了开门红。

在行业内“茅台酒不愁卖”是一个特例,甚至可以说“坐着卖茅台酒”都求过于供,但在贵州茅台看来,这种特例对于公司的健康可持续发展具有负面作用,因此“强调销售”是贵州茅台每年开年时的重中之重。

2016年,很多人对于茅台经销商大会次开了十多天的经历印象深刻,2017年一开年,贵州茅台又连续开了多次营销工作会议,从集团到子公司,从茅台酒到系列酒都进行了全年的总结与布局。

2月7号开始,酱香酒公司开展为期5天的系列培训活动,贵州茅台集团公司委、总经理李保芳向酱香酒公司2016年度取得的优异成绩表示祝贺。并要求,全体员工一要珍惜此次培训机会,学真本领;认真分析和研判当前的市场形势,吃透公司的相关政策精神,对今年的工作和任务做到胸有定见。二要紧盯任务不放松。从年初开始就要紧绷“任务”这根弦,部署和完成好每个月、每个季度的销售工作。三要勇于创新。要善于总结别人、学习别人,少“霸气”,多“客气”,深入市场,探索和创造系列酒特的销售模式和方法。四要依托茅台酒品牌做好系列酒。系列酒销售要以文化开路,加大宣传力度,讲好茅台故事,借助茅台酒销售持续向好的大趋势,乘势而上,顺势而为。五要注重班子团结和队伍建设,激发年轻人的工作热情和主观能动性,把他们培养成为公司发展的中坚力量。

此前,2月6日上午,茅台集团销售公司2017年度营销工作会举行,来自安徽、浙江、吉林、甘肃、宁夏等省区的代表上台发言,汇报工作开展情况,交流、分享销售经验,销售公司渠道管理部负责人作“2017年相关工作及政策解读”。2月6日下午,会议对2016年营销工作进行全面总结,并对2017年营销工作作安排部署。

茅台酒股份公司副总经理,茅台酒销售有限公司董事长、委王崇琳在讲话中肯定了销售公司2016年营销工作,要求全体人员要进行深入合理的工作总结,总结好的经验、酒业资讯 (25)。做法,分析不足之处,为来年营销工作打好坚实基础。王崇琳就国际国内形势、白酒的消费形势和茅台酒的市场走势进行了详细分析,指出,要认清形势,准确把握市场脉搏;要全面推进落实,圆满实现营销目标。王崇琳在讲话中既摆问题,又提问题,要求全体营销人员会后认真思考,在明天的讨论会上充分发表意见,积为营销工作建言献策。

此外,王崇琳还就经销商、陈年酒、生肖酒、新产品等多方面阐述了有关原则和要求,同时王崇琳强调,要强化基础管理,重点工作就是要强班子、带队伍、抓管理、传播文化、优服务,后,王崇琳还就加强信息安全管理提出了要求。

任何一个公司的发展都离不开青年员工。2月9日上午,贵州茅台酒销售有限公司2017年青年员工大会举行,茅台股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏在讲话中强调了五个方面,广大青年员工一要树立正确的人生目标,既要立足实际,又要志存高远;二要掌握相关的专业知识,做到学无止境,学以致用中;三要树立强烈的敬业精神,做到乐于奉献,无愧青春年华;四要保持昂扬的工作激情,既要生机勃勃,敢想敢干,又要正视艰苦、不失勇气;五要注重廉洁自律,强化自身修养,保持良好作风。马玉鹏同时要求:公司各领导、委、工会和各部门要关心青年员工的成长,完善用人制度,多方面对青年员工进行培养引导。

2017年开年,贵州茅台对于销售工作重视,从总结到布局,从布置工作到解读政策,“销售提质、增量转变”为年度600亿目标的实现打下了基础。来源:酒业时报

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