中低档白酒卖力促销却遇冷

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笔者近期在调查中发表达,从年初到此刻的一年时间里,高档价格踩着“涨”声的点愈来愈高,而中低档白酒卖力促销却遇冷。

从2011年7月最先,中低档白酒的销量和价格就处于下滑的趋向,也有经销商表示,添加第一时间全国调节酒驾工作力度的增大,从特别少经销商的收益状况来看,部分中低档白酒的销量导致下降了20%至30%,而高端白酒受此影响却不大。虽说我国对酒驾的高压态势让白酒销量遭受了影响,但这项工作还是务必要进行,这样也在偏大程度上给了国内白酒政府真不少提示:低档白酒利润空间有限,面临各方的压力又大,怎样在维持产品质量的前提下获得、坚持利润?难道只需降价促销这一技巧吗?

笔者发表达,“买一赠一”成为济宁城区部分中低档白酒促销的首要技巧,看起来风风火火,实际销量却没有多少。个人觉得,济宁白酒市场的结构早已产生,花费者也习惯了进口、饮用本地政府生产、同等价位的白酒产品,对产品的忠诚度相应较高,一点牌子响、价位上却属中低档的外来白酒很难在竞争中捞到优惠,其它地区的白酒市场诸多存在同样状况。算不上高端,各地的消费者对本地品牌的信赖度又高,中低档白酒的日子当然就不友好过,即使是“买一赠一”的噱头很响亮,但能起到的作用也没多大。原本,一人对中低档白酒的疯狂促销其实不看好,白酒不是柴米油盐估计的生活必需品,短暂的“小恩小惠”是不能真正打动花费者的,节日时期大幅的减价不仅会让消费者陷入“纠结”:和有烟瘾的消费者差不多,购买和饮用中低档白酒的消费者,务必要用较长时刻去变更本身的“口味”,对于特别多人来说,这是一项“恒久而艰巨的任务”。只在节日时候搞促销,其他时间呢?让花费者等到过节才进口白酒?明显不有可能。

中低档白酒只有和消费者建起长远、安定的沟通干系,智力安定固定的花费群体,还有最关键的一点,中低档白酒如果只注重包装、传播和促销,日子肯定不太好混,质地也得跟上,以扳倒井为例,这么多个牌子挺响,可此刻如何就跌入了中低档的行列?茅台的高档白酒为什么求过于供?除去牌子响,就是品质好嘛,外地中低档白酒品牌为什么在济宁市场难有好表现?那是由于济宁白酒的质量已经获得了本地消费者的认可,质量上获得认可,自然不必过于担心销量。

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