伍滨资本正成白酒竞争新武器

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给资本市场带来的不应该仅仅是利,还应该是可持续的赢利能力,比如资产增值、品牌溢价、市场增容、年轻消费群体的拓展等等。但是从产业趋势来看,无论是行业内还是行业外资本,无论是产业资本还是金融资本,资本正在甚至已经成为白酒竞争的新武器。那么,在资本与酒类行业日益亲密的今天,资本方是如何看待酒类生产企业及流通企业的呢?从被选择企业内部来看,我们首先要看企业运营情况如何;其次要看这个公司运营的业务模式如何;第三要看这个团队有没有真正地把公司的业务模式持续地做下去,而且能够应对行业未来几年的发展趋势。 从酒类生产企业来看,要更为关注的是其品类和品牌知名度。就酒的品类来看,目前做得比较大的品类是白酒和红酒。有资料显示,去年中国白酒的整体销售额突破了3300亿元,红酒市场也有300多亿元的市场规模。而黄酒则只能算是一个区域性酒种,现阶段的发展还不是非常地迅速,但是在江浙沪一带我们看到它的品牌化趋势非常明显。另外,啤酒一直是一个传统酒种,它每年增长都比较平稳。所以,就品类而言,我们更多的是关注消费容量较大的白酒和红酒。 而从品牌知名度和影响力方面来看,我们比较看好的是传统的老四大或老八大名酒、老十七大名酒。有一定的公信力的酒企才有可能去卖好500块钱以上的产品。相对而言,高端品牌有比较好的潜力去发挥。对于资本来说,如果在这个阶段,要选择重新去打造一个品牌,要想把一个以前是主打产品只有50元钱或100元钱的品牌一下子提高到500元以上是相当困难的。因此,我们偏爱的是那种拥有良好的潜力、具有比较好的品牌价值,以及拥有一个有经验的管理团队的白酒企业和品牌。而对于红酒,目前中国地产红酒品牌除了像长城、张裕等上市公司之外,其他的红酒品牌相对来说规模都比较小。未来要做大的条件也比较多。对于我们而言,选择一些有一定规模和品牌力的红酒品牌,更容易取得较大的收益。 此外,对于酒类流通企业,我们现在主要看三个方面:,有没有资源,你有没有能力锁住稀缺的商业资源。这里的稀缺资源指的是全国名酒品牌或者五大酒庄酒,当然也可能是拥有一款以上评级酒庄的酒。第二,你有没有一个很强的经营模式,这个模式使今后能够抓住中端用户。第三,流通最后还是需要规模扩张,能否有一个精细化的管理流程、组织支持,来一个成功的业务模式能够在全国各地进行一个复制。

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