“仰韶彩陶坊杯”打卡夜市挑战赛惊艳清明上河园

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白酒 7月24日晚,以“‘逛夜市,喝陶香’为开封夜经济干杯”为主题的“仰韶彩陶坊杯”打卡夜市挑战赛,走进名扬天下的东京汴梁城,在清明上河园拉开了帷幕。 在清园里的古色古香、热闹非凡的芳华街道上,7000年仰韶酒文化与千年宋文化首次相遇在这里,并上演了一场穿越千年时空的文明精彩对话。 河南省酒业协会会长熊玉亮,亮剑营销咨询公司董事长、新营销体系联合创始人、粉丝研究院轮值院长牛恩坤,河南仰韶营销有限公司副总经理王军学,河南仰韶营销有限公司华东彩陶坊中心总监刘军伟,河南仰韶营销有限公司品牌中心副总监杨黎明,河南仰韶营销有限公司开封分公司经理孟丽君,中国书法家协会会员、开封市书法家协会副、开封市京古斋书画院院长宋刚,河南省美术家协会会员、河南省书法家协会会员、开封市妇女书画家协会副、开封市鼓楼区美术家协会副张昂,河南省美术家协会会员、河南省书法家协会会员、开封市书法家协会、开封美术家协会张晓江,以及其他社会意见、媒体代表等近600人参加了本次活动。 现场,汴京御市上,各种酒旗迎风招展,茶香四溢的茶肆,古色古香的当铺,豪华斗鸡馆里的精彩竞技,包公、杨家将等大宋名臣的千人文化巡街,更让人期待的还有垂涎欲滴的各种小吃……白酒 夜幕降临,清园里开始喧嚣起来,在夜市打卡赛的现场,与近600名嘉宾们,尝古都美食、品陶香美酒,在摩肩接踵的夜市街掀起了一阵“彩陶风”,嘉宾们在感受浓浓的“人间烟火气”的同时,共同为开封夜经济干杯。 事实上,自进入疫情后时代,在市场深耕的布局上,仰韶酒业就开始精心布局。而借助近来火爆的夜经济,就是疫情后,仰韶酒业抢攻市场的巧妙布局。 近来,每每夜幕降临、华灯初上时,仰韶酒业的一些营销人员,如打卡上班一样, 准时出现在一些知名的烧烤夜市街,与广大的消费者面对面。白酒 比如,在夜市街的现场,仰韶酒业的营销小分队们,身着植入彩陶坊logo汉服,拎着的酒瓶、杯子、精美时尚的拍照板,穿行在霓虹灯闪烁的烧烤夜市场景里,发现有可能是潜在客户,就走上前去,通过免费品鉴的方式,与消费者进行零距离互动。 期间,仰韶酒业营销人员,借夜市场景与消费者面对面的机会,除了仰韶酒业巧妙地通过免费品陶香酒,还讲仰韶酒文化传承创新的故事、九粮工艺、四陶工艺,还讲仰韶酒业“您喝酒、我代驾”的责任担当……与客户进行情感上的沟通,把接地气、更接市场的一种体验式营销进行到致。 好产品,自己会说话,在与消费者互动过程中,通过一次醉美的品尝体验,让消费者动心并产生购买冲动,也未尝不可。从仰韶酒业获悉,借助夜市场景,通过直面消费者,以品鉴的方式进行的体验式营销,可以让更多的消费者知晓、了解彩陶坊这个品牌。 更重要的是,还可以增强消费者的深度体验感,巧妙地从情感上引导他们对彩陶坊产生好感,与他们建立初步的情感连接,并产生购买的行为,于潜移默化中逐渐增加对彩陶坊的忠诚,从而达到市场深耕的目标。 为了在夜市场景上产生好的动销效果,仰韶酒业还制定了诱人的回报政策,比如,现场设计了抽奖环节,除了有实用的充电宝、车载充电器,还有让人陶醉的彩陶坊美酒。这是为了对冲疫情的影响,仰韶酒业巧借夜市经济的场景,进行了营销服务精细化的创新微试验。 其实,早在6月初,自提出“夜经济,中国的烟火气,中国的生机”后,仰韶酒业就开始精心谋划借助夜经济,布局营销精细化服务的试验。 仰韶酒业的具体做法是,首先选一到两个点,划出一两个“试验田”,接着,大胆布局一些营销服务精细化的试验,尽快趟出一套切实可行的好办法,然后,再向其他市场进行快速复制推广。经过安排后,仰韶酒业华东中心把几块“试验田”布局到了选择开封、许昌等夜经济相对发达的城市。 在统一谋划下,根据优势互补、各尽所能的原则,每五个人一组,组成精干的营销小分队,把体验式营销服务,搬到了烧烤夜市这个场景现场,以现场品鉴互动的方式,与广大消费者互动。 与通过大型品鉴会进行精准营销不同的是,除了高效、成本低外,更关键的是,可以直接面对广大消费者,而不是挖空心思去寻找潜在的消费者和各行各业的意见。 期间,仰韶酒业一线营销人员,可以高效地找到潜在消费者,并实现了零距离的交流互动,完成了营销服务的精细化创新。 经过近一个月的创新试验,开封、许昌市场的营销试验卓有成效,从仰韶酒业获悉,目前,仰韶酒业的夜市营销深耕活动已从开封、许昌,向华东市场板块的9个地市12个分公司84个办事处快速扩展。 与此同时,战略核心市场郑州,包括西安市场在内的西北市场板块,借助夜市场景进行市场深耕的活动,也已经开始启动,迅速形成了市场层面上从点到面的突破。 按照仰韶酒业的整体布局,仰韶酒业在市场层面上,争取在中秋节前短短三个月里,正在实施一场更广阔更猛烈的“百日大会战”。 在每个地方市场,仰韶酒业都会遴选出一些知名夜市街,一个一个操作,坚持每个夜市街操作一周时间,甚至更长的时间,通过更接地气更接市场的温情方式,在中秋节前争取影响到三到五万消费者,并与他们建立有效的感情连接。 听起来,你可能不信,彩陶坊与夜市完全可以成为夜经济里的一对搭档。可以想象的是,接下来很长一段时间,尤其随着夜市里喝彩陶坊场景的高频次出现,一定会有一些消费者,经过一次或多次体验后突然发现,在夜市里喝彩陶坊,比在高档酒店和高级餐厅里,更有美好滋味,别有一番醉美意境。 虽然现在是酒业淡季,但在仰韶酒业看来,通过谋划“百天大会战”这样的营销精细化试验,不仅通过实战拉练了队伍,提高了团队的内功,更重要的是,还能直接影响到近五万终端消费者,为中秋消费旺季来临前,备足粮草、练好兵。白酒 2020年,疫情的不利影响,让酒业市场快速进入一个大调整期,对仰韶酒业来说,更是一个关键之年。 随着仰韶酒业的营收突破20亿元后,若未来想有更大的市场突破,营销服务精细化的快速升级转型势在必行。所谓的营销精细化,就是通过提高服务质量,或创新服务方式,争取到的新的消费者,更重要的是,让他们产生内在动力,帮找到并潜移默化地争取到一些新的消费者,成为彩陶坊的忠实消费者。 在仰韶酒业看来,随着营销模式的升级转型,在营销的重心也迅速开始从产品转移到产品和消费者并重的阶段,如何进行营销服务精细化创新,与消费者进行深层次的情感连接,变得更加紧迫。 有业内专家表示,仰韶酒业巧妙借助夜经济的热度,巧妙布局营销服务的精细化实践,让营销理念尽快从以产品为中心,向以产品与消费者并重的方向转变,进而实现营销服务精细化的创新,在文化赋能创新驱动战略的下,让在疫情不利影响的仰韶酒业,在2020年里能实现逆势增长,并形成更大的市场突破,拥有更强有力的抓手。

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