三大支点支撑郎酒稳步前进

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三大支点支撑郎酒稳步前进 11月8日,郎酒客户沟通会在重庆召开。董事长汪俊林、郎酒股份公司总经理付饶,郎酒销售公司主要负责人,郎酒销售公司小郎酒、青花郎、郎牌特曲三大事业部负责人出席会议。 5年百亿做广告 三个“坚定不移”做大品牌 汪俊林用三个坚定不移表达了郎酒做大品牌不动摇的决心:1、郎酒坚定不移地坚持今年的品牌定位;2、郎酒坚定不移地坚持做大单品;3、郎酒坚定不移地坚持5年每年投入20亿广告宣传不动摇。 汪俊林在发言中多次强调郎酒要“营销分离”,而且“明年重点开展推广工作”,由此可以推断,“地面”渠道强悍的郎酒开始向“云端”品牌建设发力。 今年郎酒品牌重新整合,青花郎、郎牌特曲、小郎酒三大品牌战略全面呈现,同时郎酒今年市场发展的新路径也开始全面启动。 在高档白酒层面,青花郎联合茅台做大酱酒市场,让酱酒成为高端白酒代表;在中高档白酒层面,按照郎特步战略,以郎特联合所有川酒,增大川酒市场份额,使川酒成为中高档代表;小郎酒则围绕休闲消费等场景,拓展白酒版图。 “市场问题和瓶颈的核心是品牌问题。”付饶直言,“只有变革,经历凤凰涅槃,方能浴火重生。”他希望与会人员认清形势,找差距,不故步自封,向榜样学习,埋头实干。 他指出变革的四个核心要素:彻底转变增长方式,实施营销分离;重新定位品牌战略;品牌战略与地面战术配称,“摒弃急功近利”,“简化地面战术方法”;战略资源的配置和变革。三大支点支撑郎酒稳步前进 付饶表示,新战略不是权宜之计,不是短期的销量促进,是立足领跑行业的长期战略,是实现持续发展目标的核心战略。 13万吨酱酒基酒库存为品质护航,2020年力争18万吨 “如果企业只靠广告来支撑一定是垮的,没有品牌和品质的支撑也一定是垮的。”汪俊林说。 郎酒现场公布了产能数据,酱酒方面,目前已经有13万吨基酒库存。现在年产高端酱酒已达3万吨,2020年年产基酒达5万吨。预计2018年、2019年、2020年,3年总销售量控制在2.5万吨,力争在2020年基酒库存达到18万吨,为厚积薄发打基础。 会上,青花郎事业部总经理胡红介绍了青花郎的发展规划。在全渠道商家布局上,聚焦湖南、湖北、江西、安徽、浙江、内蒙、山西、北京、杭州、东三省及其他空白市场;纯团购商家布局:省会城市(成都除外)和部分地级市场(川、渝地区除外)在布局规格方面上,县级市场,全品项家经销;地级市场,限市区布局、郊县立布局;省级与特大城市,分渠道布局或分品项。 在操作模式上,主(厂家返利)+辅(商家适度溢价)结合。以稳定的价格体系和溢价空间支撑商家合理利润。 在核心运作模式上,品牌驱动-核心终端产品陈列-品鉴推广-高端餐饮基地建设-高端会议赠酒。 会上,小郎酒事业部、郎牌特曲事业部分别进行了客户沟通。 四大改变呈现变革思路,未来稳步前进,不急功近利透支市场 会上,汪俊林介绍了今年来郎酒的改变,总共集中在4个方面:1、公司坚持在稳定中完善,不急不躁,有序改革;一切围绕做大品牌、大单品、大动销、量价齐升做改变。2、取消一切配赠。商家的垫付降为低,逐渐全部取消,不再垫付。3、所有的商家必须靠顺价销售获得利润。4、明年的市场支持,原则上都是郎酒直投,确保价格稳中有升。三大支点支撑郎酒稳步前进 汪俊林对工作人员提出三大要求:1、围绕优秀商家、围绕有潜力商家、围绕有潜力市场——加大郎酒地面直投,支持商家大发展;2、加大区域市场的规划、布局及调整,合理布局商家;3、郎酒业务区一切工作围绕消费者开瓶购买和推广开展,打压验货已成为过去。 汪俊林表示郎酒未来要追求稳步前进、不急功近利、不透支市场。即量价齐升是每年制定销售目标的原则;从现在到2020年保量控价是根本;对商家:不压货,逐渐调整到每年资金可持续2-4次,对顺价销售,让商家获得更好的利润。

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