中国终端市场销量好的葡萄酒均为低端低性价比的产品

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首先KA卖场,假定该支葡萄酒为48元每支,渠道为三个层级,即厂方、一级批发商、终端 、消费者,商超渠道终端一般加价率为25-45%,即供终端价为33.6元,一级批发商顺加30%,即该支葡萄酒每支25.8元。

其次酒类连锁渠道,假定该带包装葡萄酒每支108元, 渠道也为三个层级,即厂方、一级批发商、终端、消费者,该渠道终端加价率一般为60%,即供终端价为43.2元, 一级批发商顺加40%,即该支葡萄酒每支30.8元。

现以法国葡萄酒来做比较,假设进口1欧元的级别最低的日常餐酒,兑人民币汇率为9,其中加保险费,运费,综合税再加清关等费用共顺加85%,即该1欧元的葡萄酒国内一级经销商的价格为每支16.65元。可见国内零售价48元每支的葡萄酒,其品质相当于1欧元的葡萄酒。

所以国内酒商必须考虑消费者的最终承担价格,而不是考虑酒的品质。不少酒商对于一批价格超过80元每支的葡萄酒会选择少进货甚至不进货。而对那些价格在25元甚至更低的价格区间的葡萄酒则选择加厚包装追求更高的利润,最终使得消费者在各个渠道都只能买到低端的葡萄酒。

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