冷静看待“名人酒业运动”

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近日,据法国媒体透露,影视明星赵薇和富豪丈夫黄有龙耗费了400万欧元,签购了波尔多圣艾美浓产区的Monlot酒庄。

就目前来看,姚明并不是中国酒业的淘金人,在姚明带来的定价高达1775元的姚明之时,中国酒业其实早已迎来庞大的明星团:先是影视大鳄邓建国投资“赤水河”牌白酒,影视明星唐国强等联合投资韶山冲酒厂推出了超高端品湘酒——“韶山一号·大旗金樽”,影视明星成龙也联合贵州茅台酒厂推出了个性化新产品——“龙·茅台”,影视明星黄晓明也被爆出和巫启贤等在北京、香港等多地投资建设了葡萄酒酒窖,投资额高达3000万,年盈利超过50%。

跨界整合,看好酒行业大势

姚明、赵薇、成龙、唐国强、邓建国、黄晓明……这一连串的名单可以说是一场轰轰烈烈的“名人酒业运动”,业内人士指出,这反映了明星对酿酒行业发展大势的看好。

方德智业营销咨询机构酒业事业部总经理王健认为,明星入主酒业是典型的跨界整合资源,近年来这类事件并不少见,明星不差钱、不差名,却差一个载体来展示自己形象的物化,同时还能实现价值增值,但是名人又不可能进行多元化投资,而高增长预期的酒业正好满足了名人在代言产品之外展示自己形象的需求。

而就明星进军葡萄酒行业来讲,著名酒业专家、运营着多个美国葡萄酒品牌的十六区(中国)酒业有限公司市场总监朱玉增认为,当前明星转行实现多元化发展成为一个趋势,而像葡萄酒行业这样一个有着高增长预期的市场并不多见,并且明星有着天然的渠道资源优势,因此其进入影视行业则十分合理,结合很好的产品,在国内市场增长非常可观。

“以姚明葡萄酒为例,美国有着世界最严格的食品管理和认证制度,而且长期以来积累了美国国家品牌的影响力,美国的产品在中国消费者心目中的影响力比较大,做市场会相对容易一些,而纳帕谷的葡萄酒是世界上公认的高评分产区,位列前几名,在很多国际评比中,其产区葡萄酒的评分都超过法国波尔多产区。此外,其在中国市场成长很快,例如,在广州地区美国的葡萄酒卖的就非常好。”朱玉增说。

业内人士指出,2011年行业销售增速基本锁定在15%左右的水平,预计白酒行业未来3年—5年至少保持10%以上的销量增速,利润仍可有20%—30%的增速,白酒行业景气度依然。

据统计,2011年1月—9月,我国白酒行业实现收入2618.41亿元,同比增长39.27%,实现利润总额384.66亿元,同比增长47.90%。

与此同时,进口葡萄酒行业仍保持量价的高速增长。据统计,今年1月—10月,我国进口葡萄酒数量达到31.13万千升,同比增长31.40%,比上年同期减少24.80%;进口葡萄酒金额达到16.64亿美元,同比增长68.20%,比上年同期增加8.3%。就10月单月而言,进口数量为3.77万千升,进口金额达到1.73亿美元。

“明星效应”需冷静看待

当前,酿酒行业的发展前景受到了业内外人士的普遍看好,但是市场竞争依然十分激烈,名人能否玩转中国酒业,而酿酒行业的“名人效应”又能有多少的实际效果有待时间的考证,因此,明星入主酒业需要客观看待和冷静分析。

营销专家马斐表示,外来资本进入酒行业要的是利润而不仅仅是炒作,明星投资酒行业也是考虑投资回报的,企业要看清这一点,谨慎与明星合作,“成也萧何败也萧何”的例子也不少;其次,市场上说了算的是消费者,成熟的消费者不会盲目跟风,即使消费者会因为名人效应等跟风消费,但毕竟现在追星的渠道很多,因此名人效应的产品很难做成大流通产品,各方都要谨慎乐观。

朱玉增则认为,目前,各类资本密集进入进口葡萄酒行业,虽然外来资本能解决上游的问题,却无法解决下游问题,渠道建设十分困难,未来两三年将集中爆发因渠道引发的各种问题,当前一些企业对这点认识不够,仅仅靠明星效应卖酒,并不见得是一个长期的依靠。

值得一提的是,就目前的一些明星在酒行业投资的项目来看,多以高端产品为主,例如,姚明葡萄酒首酿产品——姚明·纳帕谷赤霞珠2009年份干红指导价1775元,基本上与目前国产白酒里价格最高的53度飞天茅台的价格持平。

对此,朱玉增认为,当前国内消费者对葡萄酒的了解逐渐增加,而且真正了解葡萄酒的人越来越多,过于强调高价格容易引发争议,因此,在企业正常品牌战略的同时,企业也要多推出高质量和性价比的产品来赢得消费者的认可,同时刚刚尝试进入酒行业的名人,前期可以从小众产品做起,逐步地吸引市场注意,但是量也不要太大,否则容易影响资源分配。

朱玉增同时提醒投资者,要全面调研产区的优势和劣势后再谨慎投资。“以美国为例,美国葡萄酒主要在本国市场销售,主要供应国内消费,对海外市场开发并不重视,而且进入中国市场较晚,同时葡萄酒产业在美国经济中占的比例非常小,国家也并不重视,推广也不多,因此美国葡萄酒在中国市场的影响力弱一些,但是纳帕谷的葡萄酒在国际上具有很高的知名度,加上美国的国家品牌效应,给了美国葡萄酒在中国市场发展做了很大的品牌背书。”朱玉增说。

文章来源于中国葡萄酒旅游网。

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