中国啤酒业市场营销模式有哪些?

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市场营销,代表的是一种市场模式,一种销售方法。那么中国啤酒业市场营销模式
1、啤酒厂家直接做终端。“渠道为王、决胜终端”理念在啤酒业表现日趋明显,一些啤酒厂家开始尝试在各地开办啤酒专卖店,小卖店,或者是酒吧,而这些店面的负责人多是厂家的职员,包括离退休员工,下岗工人,或者是一些有经济实力、与厂家有关联的个人或机构。此类专卖店量多而杂,规模小,管理不便,在短期内,还难以成为啤酒业的主流营销渠道。
2、啤酒厂家做直销。啤酒厂家越过代理商,直接与下游经销商、分销商、甚至零售商合作。这种营销模式可以减少营销层次,从而大大降级营销费用,而且便利厂家能够更好的控制流通环节;但是,这种营销模式也有很大弊端,它需要啤酒厂家拥有极其雄厚的实力,而且网络遍布全国各地,厂家能够与全国所有代理商相对抗。因此之故,大多数啤酒厂家都只是在部分区域市场(比如自己的大本营或者是重点地区)才采取这种营销模式,现今尚未有单个厂家全面采用这种模式。

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