茅台酒在销售上,持续调整企业架构

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如今茅台酒在全国都是出处于求过于供的存在,因此做茅台酒的经销商可以说做着收钱。但是贵州茅台集团持续进行的企业架构调整,打破了这一形态。

在5月5日迎来新动向。继茅台研究院与茅台融媒体中心挂牌成立之后,贵州茅台集团营销有限公司正式成立揭牌。

据了解,茅台营销公司作为茅台集团的全资子公司,下设了自营网络管理部、终端事业部等6个二级机构,重点任务集中在团购、商超等终端客户。

从茅台集团方面了解到,在企业的定位中,茅台营销公司是推进营销体制转型升级的创新与实践,需要对改革力度进行强化、终端渠道合作方式进行创新,提高终端服务与管控能力。与此同时,服务模式创新、与消费者之间的互动体验、规范线上线下各终端销售平台运行等内容,也被列入新成立的茅台营销公司的主要任务当中。

在一手抓经营的同时,茅台还在大规模梳理经销商队伍。从数据上来看,茅台集团对于经销商的清理工作,从2018年至2019年一季度,一直在加速进行着清理与淘汰。

整个2018年,贵州茅台的经销商数量减少了607家,其中茅台酒经销商数量减少437家;而进入2019年一季度,贵州茅台对于经销商的清理工作继续加速,在未显示增加的情况下,大幅度减少533家,并且此次减少的经销商已不再以茅台酒经销商为主,而是大量跨入酱香系列酒领域,宜宾市天润酒业有限公司诚聘英才,此次减少的533家经销商中,有494家属于酱香系列酒经销商。

事实上,贵州茅台日趋严格的市场管控策略,不仅仅体现在经销商数量的大幅度减少之上,此前贵州茅台的清理工作,已从销售端进一步延伸至供应链方向,并在2018年对供应商发出了多张“处罚单”,先后有2家供应商资格被取缔;7家供应商被扣减供应计划、扣除保证金;35家供应商被约谈、通报批评;41家供应商则被印发了整改通知。

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