中国白酒国际化需要分三步进行?

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我们都知道中国白酒在国际市场没有很好的销售表现,那么,我们需要做些什么措施来提高白酒的国际化呢?“中国白酒国际化之路,还需要白酒企业练好‘内功’”。肖竹青建议,白酒企业需要做好品质建设和标准化建设。“因为国外一些品牌酒庄,大多是传承下来的,产量比较有限,所以缔造出奢侈品效应,而中国酒企能够有巨大的产量跟进,这一优势是国外酒庄不可比的”。他建议,中国白酒国际化需要分三步进行:首先,要把中国白酒卖给华人,这是基础。其次要卖给外国人,这是努力的方向。第三,要与海外伙伴建立战略合作关系。但是中国白酒进驻海外在渠道上一直存在障碍”,他认为。中国酒企应该熟悉国外的法律法规和销售渠道,“国外的渠道与中国有很大区别,中国的渠道是团购形式的,讲究开瓶费、进场费、出场费。但是这些销售行为在国外是禁止的,属于一种贿赂行为,是违法的。中国白酒企业在国外不能用自己的营销方式,应该遵守国际规则,用国际通用的品牌塑造方式来讲中国白酒的故事。”他建议,中国酒企可联系知名的流通合作伙伴来共同建设、创造白酒进驻海外的道路。“我们的合作伙伴要做好翻译的工作,要做好消费者服务的工作,而我们要尊重当地的法律法规”。

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