2014年将是开拓农村白酒市场的布局之年

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哪块市场明年最具潜力?虽然这个问题不会有标准答案,但在许多专家、酒企和经销商眼中,农村市场对是答案之一。

汾酒集团董事长李秋喜表示,十八届三中全会传达出农民的土地可以入股、流转,并以此获取资产收益的政策方向,让农村土地资产的效益会成倍或者几倍的增加,8亿农民的购买力会显著增强,这为白酒行业提供了新的想象空间。

而对经销商来说,要实现新的增长,必须洞察和把握新的环境机遇,农民收入增加和城镇化消费升级带来的购买力增强,正是经销商在低迷状况下苦寻的机会。

白酒营销专家田卓鹏也观察到了这种趋势。他表示,白酒企业要实现2014年以及未来保量、保增长的目标,必须重视对新趋势的把握,尤其是针对县乡村市场,要实施营销与渠道下沉,由横向发展向纵深转变,构建以县乡村为单元的基础网络,以实现消费数量迅速扩张,确保在未来市场中占有率和销售收入的进一步提升。

不过,农村市场该如何开拓,却是酒企和经销商要认真思考的问题。比如开发什么样的产品以适应全国性的县乡村市场,采用什么样的模式、拥有什么样的组织才能战略下移、市场下移的成功,将成为酒企和经销商能否保量保速的重大考验。但不论困难有多少,农村市场的巨大潜力已经显现,2014年将是开拓农村市场的布局之年。

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