**酒的销售渠道开始分化并形成门槛。

新酒上市 5vedi3mT 19℃ 0评论

首先,随着**酒两大传统渠道之一的现代商超渠道(国际大卖场,全国性和大区域性标准连锁超市,CVS连锁便利店)进场费用,陈列费用,节庆促销费用越来越高,只有具备资本优势的**酒企业才有实力进入现代商超渠道的这三个业态。更多的中小型**酒将因无力负担越来越高涨的现代商超渠道成本而无法获得铺货率,没有铺货率也就意味着失去了大量的销售机会。海南椰岛集团董事长助理肖竹青认为,**酒行业不仅有技术门槛、研发门槛、品牌壁垒等行业门槛,目前其实还有渠道门槛:国际大卖场,全国性和大区域性标准连锁超市,CVS连锁便利店)进场费用,陈列费用,节庆促销费用的支付能力成为制约中小型**酒做大做强的巨大障碍。因此,在很长一段时间,以海南椰岛集团为代表**酒巨头企业仍将是**酒行业快速成长和发展的主要势力。海南椰岛新近发布即将进军中高端滋补酒的信息后,引来大量的优秀经销商和行外资本致电甚至直接去海南拜访椰岛集团总部高端滋补酒筹备项目小组寻求合作机会。原健力宝集团资深营销副总经理,在华南酒水商圈拥有德高望重声望的李亦鲁先生在了解海南椰岛即将出新品信息以后专程飞往海南洽谈深度的合作。

超高端**酒将借鉴高端白酒销售模式发力团购渠道并嫁接特殊渠道将成为**酒行业渠道变革的又一大趋势。快速培养固定消费群体。产品的传播速度也相应的增快。未来**酒企业将首先选择与拥有团购资源的超级代理商进行合作。海南椰岛即将上市的高端滋补酒就将主要采用这一渠道来实现迅速打开市场局面。

副食便利店、小餐饮终端、大排档将是大众型小瓶**酒的主打渠道。例如,椰岛海王酒福建市场和江西市场,实行“一级批发商到县城,二级批发商到乡镇”的渠道策略,通过渠道扁平化,资源下沉,在椰岛海王酒市场出现了一批千万销售规模的县级市场和百万级销售规模乡镇市场,这在椰岛集团已经不是奇迹了。

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