酒企争抢中端市场 六七成经销商亏本

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自2013年以来,可能说是酒业“黄金十年”的“末班车”,尤其是高端白酒市场,白酒企业纷纷通过降价、调养产品结构等对策来面临行业“寒冬”。而作为“春江水暖鸭先知”的白酒经销商又如何看待当前白酒市场的“混战”?

酒企争抢中端市场

“的中端新品无论能不能够超越泸州特曲等产品,但唯有能够分食到剩余品牌原有的中端产品销量,本人认为就算是多种获胜了。”对于国外白酒龙头之一的五粮液近期高调扩军白酒中端产品市场,四川1919酒类董事长杨陵江向记者如是说。

据杨陵江解析,从近期1919酒类里200-400元区间价位的中端白酒销量来看,五粮春、剑南春和泸州特曲都较受欢迎,跟从前区别不大。五粮液中端白酒新品当前只是推了出来,花费者要在终端销售市场买到还需一些时间,因此其对市场的影响此刻还暂时看不出现。

排除五粮液之外,剑南春、水井坊等白酒企业也纷纷推出价格在200元至400元区间的中端新品。

杨陵江就此认为,中端白酒市场基本上没有创办新的份额,中端新品更多是在分食原有市场销量。

六七成经销商亏本

值得注意的是,随着高端白酒需求萎靡和相应产品的降价,经销商和局部酒企成为了“受伤”最重的市场主体。关联数据呈现,2013年国际高端白酒的花费较2012年至少萎缩了50%以上,在这种状况下,白酒企业与经销商濒临的命运却不尽相同。“茅台和五粮液这两家高端白酒产品实表示价格市场化,其销量并不是受比较大影响,而由于厂家出厂价固定,其高端产品的降价事实上是由经销商向市场耗费者解放了利润,厂家的销量和利润并不是遇到太大影响。”

杨陵江认为,其他高端白酒品牌则是此外一种类型,他们不但通过了市场近50%的萎缩,还因为茅台、五粮液降价而又丢失了一局部销量,受损较为显著。舍得、水井坊、国窖1573和洋河大曲等品牌的经销商遭遇的不利影响比较大,茅台、五粮液的经销商虽然销售未受大的影响,但利润让了出来。“从目前情况来看,我认为市场中六七成的经销商在亏本,不妨保本的经销商不大于三成,赚钱的更是少数。可以说,高端白酒的降价是由经销商买了单。”

对于以后中端白酒市场的开展走势,杨陵江认为,以后的中端白酒和高端白酒照样,同样面临整合,最终会出表达一部分企业成为龙头而维持增加大概下滑不多,还有一点政府则也许会退出市场。

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